A arte de finalizar um vídeo

Primeira coisa: por que se importar em melhorar o final de um vídeo?

Basicamente, pessoal, a qualidade de uma coisa geralmente é lembrada pelo sentimento que ela gera ou deixa no espectador e pela memória que ele tem dessa coisa depois. Quando ele se lembra de como se sentiu assistindo, vendo uma série, um filme ou qualquer outro tipo de mídia, jogo, tanto faz. Geralmente, a gente costuma lembrar só das partes boas de uma coisa quanto mais distante ela fica no tempo.

A gente tende a lembrar das partes boas

Por exemplo, eu passei bastante tempo nas últimas semanas jogando Fear & Hunger: Termina. E, por mais que o jogo tenha um mau game design e muitas vezes tenha me feito querer desistir de jogar porque ele me matava muito fácil e eu perdia muito progresso, agora que faz quase duas semanas que eu não jogo, eu me lembro do quão divertido era montar os combos e explorar o lugar.

Eu me lembro só das coisas boas. Então, geralmente, a gente tende a se lembrar mais dos detalhes bons de qualquer experiência.

Esse viés acontece em tudo

Isso vale para qualquer coisa. Inclusive para relacionamento, emprego e tudo mais.

Faz três meses que eu não trabalho mais CLT e ontem eu passei perto da empresa e falei: “Caralho, era massa trabalhar.” Aí eu lembrei: “Cara, não. Não era massa. Você tá sendo enganado por esse viés cognitivo.”

O final define a memória

E por que se importar em deixar uma memória boa?

Geralmente, o final de uma coisa dita que tipo de memória ela vai deixar. Por exemplo, Game of Thrones. Muita gente odiou Game of Thrones porque, no final, a mulher matou todo mundo. Foi uma série muito boa e tudo mais, mas no final cagaram.

Eu, particularmente, acho muito bom.

Um final pode destruir uma obra

Tem gente que odiou Attack on Titan porque não gostou de como foi o final.

E um exemplo bom disso é o anime Erased. É um anime muito bom, só que ele tem um final que é praticamente unânime na comunidade: um final horrível. Por isso ninguém se lembra muito dele.

Embora o anime seja bom pra caramba, eu lembro que o final era uma bosta. E por isso ele deixou em mim um sentimento ruim o suficiente para eu não recomendar ele.

O final define como você será lembrado

Em outras palavras, o final dita como você vai ser lembrado pelo viewer.

E por que você quer ser bem lembrado pelo seu viewer, mesmo que ele ainda não esteja inscrito no seu canal? Porque, se ele tiver uma memória boa de você, a chance dele clicar no seu próximo vídeo quando ele aparecer na frente dele é maior.

Antes do clique e depois do clique

Eu vou explicar dois conceitos para vocês que podem servir de base para entender o que vocês estão tentando melhorar nos vídeos.

O que você está tentando melhorar no seu vídeo sempre vai se encaixar em uma dessas duas coisas.

Eu aprendi com o Lutz que existe o antes do clique e o depois do clique.

O antes do clique

As suas habilidades antes do clique são thumbnail, título e procura de tema.

Isso aqui representa cerca de 50% do sucesso individual de um vídeo. Presta atenção no raciocínio. Metade do sucesso de um vídeo acontece antes da pessoa clicar.

É nessa etapa que a pessoa decide se vai dar uma chance para o seu conteúdo.

O depois do clique

Os outros 45% a 50% do sucesso individual de um vídeo acontecem depois do clique, principalmente na introdução.

O Lutz divide isso em alavancas de atenção. Existe chamar a atenção, que acontece antes do clique. Existe capturar a atenção, que é a introdução, os primeiros 5% do vídeo. E existe reter a atenção, que é todo o restante do vídeo.

Só que isso é uma coisa que, naqueles cursos que eu fiz, não recebe muita atenção.

Tem uma aula de roteiro e é isso, tá ligado?

Agora, se o sucesso individual de um vídeo é pelo menos 95% thumbnail, título, ideia e introdução, por que eu tenho que me importar com o final e com o roteiro do vídeo todo?

O Lutz fala que, depois da introdução, é só você entregar o que prometeu. Você não precisa se preocupar tanto com perfeccionismo e qualidade. Eu tenho uma outra visão que eu tirei do Alex Hormozi.

O ativo mais importante

O Alex Hormozi fala que o ativo mais importante que você constrói com o YouTube, ou com qualquer mídia, não é o quão bem aquele vídeo em si vai performar.

É a audiência que você constrói no longo prazo. Porque, no longo prazo, não é um vídeo seu que estourou que vai te sustentar.

O que vai te sustentar é a audiência que cresce dentro do YouTube. É a sua base de fãs.

Construindo audiência

Quando se fala em audiência, em base de fãs, o Lutz defende muito que frequência não importa.

Porque, se você fizer um vídeo muito bom, que dê check nas alavancas de atenção, com uma ideia muito boa, uma embalagem muito boa e uma introdução muito boa, ele vai viralizar em qualquer nicho.

Só que, quando a gente fala de construção de audiência, frequência começa a importar um pouco mais. E também a qualidade da entrega em si.

Atração e conversão

Agora eu vou explicar outros dois conceitos.

Esses conceitos eu adaptei do Lutz e são eles que eu uso para definir as coisas aqui na minha empresa e no meu canal.

Não é só o antes do clique e o depois do clique. Não é só atrair atenção, capturar atenção e reter atenção. Existe atração e existe conversão.

O que é atração?

O quão bom você é em thumbnail, título e ideia dita quantas pessoas você vai atrair para o seu vídeo.

Se é uma thumbnail e um título chamativos, você vai atrair bastante gente para clicar no seu vídeo e começar a assistir.

Essa é a função da atração: fazer a pessoa entrar.

O que é conversão?

Agora, conversão.

O que é conversão? É se essa pessoa vai comprar alguma coisa de você, se vai entrar na sua newsletter.

Mas, mais importante, a conversão que eu busco é fazer essa pessoa, lá dentro do coraçãozinho dela, gostar do meu vídeo e querer ver outro.

O verdadeiro objetivo

A conversão que eu busco é transformar essa pessoa em um fã do Grity.

Essa é a conversão que eu busco. E isso é resultado da qualidade do seu conteúdo.

Porque não adianta só fazer a pessoa clicar. Ela precisa querer voltar.

Um vídeo pode atrair, mas não converter

Se tiver um vídeo muito bom em atrair pessoas, com thumbnail e título muito chamativos, ele pode até reter as pessoas até o final.

Só que, se o conteúdo for mais ou menos, a pessoa entra, assiste e sai. Nunca mais vê tua cara.

É aquele vídeo que responde uma pergunta específica. A pessoa satisfaz a curiosidade dela e acabou.

O que realmente importa

Agora, o quão bom você é na qualidade do seu conteúdo dita quantas dessas pessoas que você atraiu vão se tornar fãs seus.

E isso é o que importa no longo prazo.

Porque é a sua audiência que vai pagar as suas contas no final de tudo. É a sua audiência que vai te dar poder de persuasão para fazer publicidade, vender um produto ou qualquer outra coisa.

Pessoas voltam por quem você é

É a sua audiência que vai voltar para continuar assistindo aos seus conteúdos por quem você é.

Então sim, thumbnail, título, ideia e um roteiro básico para entregar o conteúdo são importantes.

Você precisa saber atrair gente para começar a consumir o seu conteúdo. Mas a qualidade do conteúdo influencia se essas pessoas vão virar fãs.

No longo prazo, só a audiência importa

No longo prazo, é só isso o que importa.

Não é um vídeo que pega 1 milhão de views e te dá R$ 5.000. São 10, 15 vídeos que pegam 100 mil visualizações, ou 50 mil visualizações cada. São 50 mil pessoas vendo você ali, cara.

E, se você fizer uma conta, 50 mil pessoas vezes 1%… Se 500 pessoas comprarem um produto seu que custe R$ 1.000, você tem R$ 500 mil.

Não viva de um vídeo viral

Então, no longo prazo, é a audiência que importa.

Não é você fazer um vídeo mega hit. Porque, mesmo que você faça um vídeo e ele pegue 200 mil, 300 mil, 400 mil ou 500 mil visualizações, se daquele vídeo só 0,001% das pessoas virarem fãs seus ou comprarem um conteúdo seu, no final de tudo o que importa continua sendo a audiência.

É isso que importa.

Por isso eu me preocupo tanto com o roteiro

Por isso a gente olha tanto para a qualidade do conteúdo.

E por isso eu olho tanto, aqui dentro da Próxima Peça, para escrita avançada.

Porque, com o tempo, eu percebi que a qualidade do conteúdo é relacionada ao tempo investido no roteiro.

Existem dois tipos de investimento

Daí você tem dois tipos de coisas.

O tempo investido em pesquisa e escrita. E o tempo que você investiu vivendo e aprendendo aquilo que vai passar para os seus viewers.

Isso que é um conteúdo de valor.

O valor do conteúdo

Quanto valor tem o seu conteúdo é proporcional à qualidade dele.

E o valor do meu conteúdo hoje é proporcional à qualidade da escrita do meu roteiro.

Porque é ali que eu consigo organizar as ideias e transformar aquilo que eu aprendi em alguma coisa útil para quem está assistindo.

O problema de viralizar com IA

Se você viralizar um vídeo feito com IA, você vai ganhar ali, sei lá, R$ 2.000 com um vídeo, se der sorte de viralizar uma vez.

E depois acabou.

Você não vai ter gente voltando para te ver porque gostou de você. No máximo, vai ter gente que gostou da IA.

Confiança é frágil

Assim que você tentar vender alguma coisa para essas pessoas, elas vão perceber.

Vão pensar: “Cara, esse não é o cara que estava falando comigo no vídeo. Ele fala totalmente diferente.”

E isso é quebra de confiança.

Não perca sua credibilidade

Credibilidade é uma coisa muito frágil.

E, uma vez que você perde, você perde para sempre com aquela pessoa.

Então, não percam a credibilidade.

Então por que olhar para o final?

Enfim, depois de toda essa enrolação inicial, a gente entendeu que o que importa é a qualidade do conteúdo.

Então, por que olhar para o final?

Porque o final de uma coisa tem o poder de multiplicar a percepção do quanto ela é boa.

Um bom final muda toda a experiência

Se, numa escala de 1 a 10, o meu roteiro ficou nota 7, mas o final tem aquela frase impactante que deixa o cara pensando pra caramba…

Ele termina o vídeo e fala: “Nossa, mano… velho… eu nem sei explicar o que eu senti com aquilo.”

Pegou no coração dele aquela última frase, aquele último minuto do vídeo.

O final multiplica a qualidade percebida

Isso, na memória do viewer, vai multiplicar a percepção do quão bom é o seu conteúdo.

E, multiplicando essa percepção, porque na prática você está deixando o conteúdo melhor ao fazer um final melhor, você cria mais audiência.

É por isso que vale a pena investir tanto nos finais.

O que realmente cria audiência

Então sim, seja bom em atrair viewers com thumbnail, título, ideia e introdução.

Mas seja melhor ainda no seu roteiro para aumentar a qualidade do seu conteúdo, porque é isso que vai criar audiência no longo prazo.

E seja muito melhor ainda no final do seu vídeo.

O final transforma viewers em inscritos

Porque é a pessoa que assistiu até ali que vai virar um inscrito.

E a porcentagem de pessoas que assistiram até o final e vão virar inscritas é proporcional aos bons sentimentos que você causa nelas com o final do seu vídeo.

Então, dito isso, começaremos com aulas sobre finais na próxima peça, porque essa aqui já ficou bem grande. Então eu vou fazer duas aulas separadas.